今回は、
「仏の顔作戦で売上２倍」
というテーマです。
なんのこっちゃですね。
アメリカに、ダンケネディさんという
界隈では超有名なマーケッターがいるのですが。
その方が考案した方法で、これをやると売上が１．５～２倍になるというもの。
それは、
「ＤＭは３回送る！」
です。
３ステップＤＭと呼んだりします。
方法は非常にシンプルで、
通常１回しか送らないＤＭを、
短い期間のうちに３回送る、というもの。
送るＤＭの内容は、ほんの少し文面を変えるだけで、ほぼ同じ。
これだけで、１回しか送らない場合に比べ売上が２倍近くなる、ということです。
なぜこれだけで売上が上がるか？という点ですが、
まず、ＤＭを送っても、そもそも読んでもらえない、という壁があります。
そして、仮に読んでもらえたとしても、
たまたまタイミングが合わなかったり、
後回しにされてしまうと、購入には至りません。
そこで、多少文面を変えて数回送ることで、まず読んでもらえる可能性が増えます。
そして、何度も送ることで、購入するタイミングになったり、
忘れていたものを思い出してもらう効果もあります。
これにより、購入者数が増え、売上が上がる、ということです。
ちなみにこの方法は、ＤＭで買ってもらう場合だけでなく、
例えばイベントの参加募集をメルマガでする場合など、
「誰かに、何か行動してもらう」
という場合に広く使えます。
活用してみてください！
