今回は
「売上を見ず、●●を見よ！」というテーマです。
以前の記事で、
「売上は見せかけ」
という話をしました。
いくら売上が大きくても、原価、つまり仕入や外注なども大きければ、
手元に残る金額＝粗利は少なくなります。
残った粗利から、給料など各種経費を支払わらないといけないので、
売上がいくら大きくても意味ないよ、ということです。
例えば、
A社
・売上 １０億円
・原価 ９億円
・粗利 １億円
B社
・売上 ２億円
・原価 １億円
・粗利 １億円
売上だけ見るとA社はB社より５倍も大きいですが、どちらも粗利は１億です。
A社はB社より５倍儲かってる！かというと、そうとは言えません。
結局は粗利から各種経費を払うわけなので、売上が大きくても利益が残るとは限りません。
多くの経営者は、
「毎月の売上はいくらだったか？」
は気にしますが、粗利を把握している人はほぼいないのではないでしょうか。
しかし、繰り返しますが、売上は見せかけです。
特に、単価が大きくて、粗利率も違う商材を扱っているような業種だと、
これが顕著に出ます。
例えば、自動車業界。
中古車販売の粗利率が１５％、車検整備が５０％だとします。
車販の売上１，０００万円だと、粗利は１５０万円です。
かたや、車検整備で売上１，０００万円だと、粗利は５００万円にもなります。
建設業でも新築とリフォームは粗利率が違いますし、
製造業でも加工のみと材料仕入ありとは違いますし、
美容室も技術と店販は全く違います。
売上だけを把握する意味がないということ、お分かりいただけますでしょうか。
じゃあ、売上ではなく何を見れば良いの？
ということで、お察しのとおり
「粗利」
です。
毎月管理する数字を、売上メインから粗利メインにするわけです。
売上を把握しても、会社がどれくらい儲かっているかは分かりませんが、
粗利を把握すれば、ほぼ分かります。
いわゆる固定費は毎月それほど変動はしないわけですから、
粗利から固定費（概算）を引けば、会社全体の利益がすぐに出ます。
というわけで、追いかける数字を売上から粗利に変えてみましょう。
それだけで、リアルタイムで経営状況が分かる会社になります！
