今回のテーマは、「パーセントに騙されるな」についてです。
経営分析などの勉強をしていると、よく「パーセント」が出てくると思います。
前年比●％アップとか、
売上比●％、とか。
この「パーセント」は便利だし役に立つのですが、
使い方を間違えると、無意味だったり有害だったりするので、
注意しましょう。
【例１：パーセントに引っ張られすぎない！】
経営分析をしていて、あなたは自社の決算書からこんな数字を見つけました。
交際費：前年比３００％
交際費が前年に比べて３倍になっている、ということです。
あなたはこれを見て、どう思いますか？
交際費が３倍！？
無駄遣いし過ぎか？
すぐに改善しないと！
ところが、じっくり見てみると、実際の内容はこうでした。
交際費：
前年 １万円
今年 ３万円
たしかに、３倍になっています。
しかし、もともと１万円しか使っていなかった交際費が３万円になっただけの話。
はっきりいって誤差の範囲です。
「３００％」と聞くと大きな問題に見えますが、実際は大したことではありません。
「パーセント」に引っ張られすぎないようにしましょう。
【例２：実額を見よ！】
例１と同じような話ですが、「粗利」を比較したものです。
粗利率が、前年に比べて５ポイントも下がっています。
これも、通常なら大きな問題になりそうです。
しかし、粗利「額」を見てみましょう。
前年：13,500,000円 → 当年：15,700,000円
増えていますね。
粗利「率」が下がったのに、粗利「額」は増えている。
例えば、あえて値下げをして、単価は下がったものの販売数を増やしたのかもしれません。
あるいは、前年までとは違うサービスや商品を導入したのかもしれません。
いずれにせよ、「額」は増えているので、「必ずしも問題あり」とは言えません。
率だけではなく、「額」に注目しましょう。
【例３：比べる意味ある？】
次は、ある自動車整備工場の売上と粗利額と粗利率です。
粗利「率」は大きくアップしていますが、粗利「額」は逆に大きく下がっています。
これは、前年は「中古車販売」がメインだったのが、当年は中古車はほぼ売れず、車検や整備メインになったためです。
こうなると、そもそもビジネスの内容が違いますから、比較する意味も無い、ということになります。
以上、「パーセント」の誤った使い方について解説しました。
経営数字の勉強をしていると、「パーセント」を使った分析が多く出てきます。
が、数字を機械的に見るのではなく、その意味をしっかり理解するようにしてくださいね。
