2024/10/30

今回は、 「理想は資金繰りしない経営」 というテーマです。 ここ数回、資金繰りや銀行融資関連のテーマでした。 経営の三要素は 「ヒト、モノ、カネ」 といいまして、資金繰り・財務というのは非常に重要なテーマです。 仮に同じ利益を出している会社であっても、 資金繰りや財務の仕方次第で ・今後の事業拡大 ・社長のストレス...

2024/10/25

今回は、 「返済は、残った利益から・・というものの」 というテーマです。 前回の記事では、 ・銀行への返済は、税金を払って残った利益から ・その計算方法 などをお伝えしました。 非常にややこしい内容でしたね。 そんなややこしいことを伝えておいてなんですが、 今回はわりとそれをひっくり返すような内容です。...

2024/10/20

今回は、 「毎年、いくら返済できるの？」 というテーマです。 前回の記事では、 ・利益が出てもお金がない理由の一つは、「銀行への返済」があるから ・返済するのは、「税金を払った後のお金から」 という話をしました。 その続きで、 「あなたの会社は、いくら返済に回す資金があるの？」 という話をします。...

2024/10/15

今回は、 「利益が出たのにお金がない」 というテーマです。 決算を終えて、 「利益出て、税金を払わないといけないのに そんなお金なんてないよ！？」 という状況になった経営者さんは多いでしょう。 赤字だからお金が無い・・は分かりますが、 黒字で利益が出ているはずなのにお金がないというのはどういうことでしょうか。...

2024/10/10

今回は、 「仏の顔作戦で売上２倍」 というテーマです。 なんのこっちゃですね。 アメリカに、ダンケネディさんという 界隈では超有名なマーケッターがいるのですが。 その方が考案した方法で、これをやると売上が１．５～２倍になるというもの。 それは、 「ＤＭは３回送る！」 です。 ３ステップＤＭと呼んだりします。 方法は非常にシンプルで、...

2024/10/05

今回は、 「固定費が経営を決める」 というテーマです。 経営者の多くは、 「売上」あるいは「粗利」くらいまでは把握しています。 私も、売上や粗利をアップする施策は大好きです。 でも、実は 「固定費こそが経営を決める」 と言っても過言ではないのです。 地味ですけど。 どういうことかというと、 こちらが久々、損益を図示したものです。...

2024/10/01

今回は、 「誕生日DMがめちゃくちゃ反応良かった話」 というテーマです。 クライアントの飲食店の事例です。 この飲食店は、スタンプカードを活用して、 お客さんの情報を取得しています。 で、お客さんの誕生日も情報として取得しているので、 先日誕生日特典付きのDMを送ったんですね。 送った枚数は、 その時点での正確な数字は把握できていなかったのですが、...

2024/09/30

今回は、 「優秀なコンサルが即答しない理由」 というテーマです。 コンサルタントというと、物知りで、 聞けば即、何でも答えてくれる・・というイメージがあるかもしれません。 もちろん、単純な知識に関する質問であれば、 サクッと回答してくれるほうが良いでしょう。 ただ、私の感覚ではありますが、...

2024/09/25

今回は、 「数字に騙されないシリーズ　早起きは年収が高い？」 というテーマです。 「数字に騙されないシリーズ」 ということで、以前は「平均の嘘」というテーマでお伝えしました。 今回は、「相関と因果」という内容なのですが、 なんのこっちゃなので、具体例から見ていきましょう。 夏になると、アイスの売上が伸びます。 それは何故でしょうか？...

2024/09/20

今回は、 「儲けのコツは、『時給』にあり」 というテーマです。 私も若かりし頃は時給750円でバイトしたりもしていましたが、 今回はもちろんバイトの話ではなく。 経営者であるあなたや、スタッフの方の時給を意識しましょう、という話です。 特に今回は、 「スタッフの時給がいくらか？」 ではなく、 「スタッフが１時間にいくら稼ぐ必要があるか？」...